主动说出来赢得主动。
第1367章 当我们是雷锋和奶牛？
并不是任何时候首先示弱就是处于劣势的，有时候你处于劣势反而能够给你的谈判带来更多的好处。正所谓“光脚的不怕穿鞋的”，反正我就这样了，你都看得一清二楚了，你就出招吧，你出啥招我都接着，就是这个意思，很有些耍无赖的意思，但不得不说，这一招在很多时候还是非常的有效。
已经精明的快要成精的尤莉亚·季莫申科虽然没有听说过中国的这句老话，但她一定明白这个意思，因为这个女人现在用的就是这一招。
“这些企业的现状虽然不好，但对我国的国家安全却有非常重要的影响，我想对于这一点，艾丽丝小姐您自己也非常清楚。”找到了自己谈话时感觉的尤莉亚·季莫申科试图将现在谈话的方向引到到自己习惯的渠道上，继续侃侃而谈，“那么在合作的时候如何才能够既保证我国的国家安全，又能够保证合作的双方都能够赚到钱、保证我国那些经营状况不怎好的企业能够扭转现在的不利局面呢？能够实现这一点，就是我们乌克兰政府所期望的对我们国家的能够对贵国的国防事业起到积极作用。”
“至于不会对我们的国家安全构成威胁，这一点更加简单，打个比方，假设贵方艾丽丝集团能够与我们安东诺夫设计局成功的合作的话，因为军事技术独特的敏感性和对于我国国家战略的重要性，艾丽丝集团必须保证安东诺夫设计局的技术不会外传，同时要保证安东诺夫设计局的研究人员不会出现非正常的流通。”
尤莉亚·季莫申科话里的意思已经非常明显了，虽然这些要点在军工企业方面前是大家都知道的常例，但现在乌克兰的现状，大家心里头会怎么想谁都不敢肯定，既然如此，那还不如在一开始就摆在明面上比较好。
“当然，在这个过程当中，大家是双赢的。既然是合作，那就要大家都有的钱赚才是正理。”尤莉亚·季莫申科最后补充了一句。
“请问尤莉亚女士，您说这个合作是双赢的，但我们怎么就只看到了你们乌克兰方面和安东诺夫设计局方面赢得的好处，没有看到我们艾丽丝集团能够得到什么好处呢？”一直等到尤莉亚·季莫申科将自己的话说完，吉尔这才笑眯眯的向尤莉亚·季莫申科发起来犀利的反击。
“如果只是对一方与好处的话，这样的合作恐怕很难达成吧？刚才您通篇所说的都是对你们乌克兰政府如何如何，对安东诺夫设计局如何，但是合作只有对双方都有好处才能够达成这是合作基本前提。请恕我眼光有限，如果是按照您的说法的话，我实在是没有看到我们艾丽丝集团如何才能够获得收益？还请尤莉亚女士能给我解惑？”吉尔笑眯眯的说道。
吉尔的这话一出口，对面的乌克兰政府方面的人顿时集体出了一身的冷汗，心脏也瞬间被提到了嗓子眼：见鬼！自己什么时候讨论过这个问题？
如果在这个时候给艾丽丝集团留下了不好的印象，那就真的糟糕了。
“这个……”尤莉亚·季莫申科犹豫了一下，还是有些歉意的说道，“吉尔小姐，抱歉，对于如何也让我们的合作伙伴也获得足够的收益，我们已经有了一整套的方式，但那是我们拿给我们的合作伙伴看的。如果艾丽丝集团真的愿意同安东诺夫设计局合作的话，到时候我们会将这个东西拿出来，不过现在……”
说着，尤莉亚·季莫申科做了个不好意思的表情，向吉尔示意：毕竟现在我们还不是合作伙伴，只是就这件事举个例子而已，我就不能把这个着西拿出来给您看了。
实际上她和乌克兰政府方面压根就没有这么大东西，这个东西压根就是她自己临时想出来加上去的。
“OK。”吉尔点点头，做了个，“请您继续”的手势，示意自己没有问题了。
虽然吉尔心里头明白这大概是戳到了尤莉亚·季莫申科的脆弱处，他们乌克兰政府并没有商量出这么个东西来，但商业谈判原本就是这样，虽然要极力的为自己争夺好处，可在必要的时候也不能太为人己甚，要给自己的对手留点儿面子。
看到吉尔不在这个问题上继续纠缠下去了，在座的乌克兰政府方面的人集体暗自出了一口气：如果吉尔真的继续纠缠下去的话，他们真的不知道应该如何回答这个问题了，原本就没有的事情，你让他们怎么回答？
不过现在他们现在已经决定，回去之后就商量这个问题，要不然下次再和艾丽经集团谈到这个问题的话，自己应该怎么回答？还是以尤莉亚·季莫申科的回答做回答？别逗了，这个方式用一次就可以了，再用就是对别人、也是对自己的不尊重了。
不要以为在这种甚至已经有了国家主要领导人参加的谈判当中就对很多涉及到利益方面的问题避而不谈，事实上，正是因为涉及到了国家层面，涉及到了国家安全，在这样的谈判当中，参加谈判的双方人员才更会在利益的纠葛上更加纠缠和赤裸裸，很多问题都直接摆在明面上。
谈判成功之后光鲜的签约仪式，只不过是背后的各种利益纠葛之后的最终产物而已，背后争吵的面红耳赤乃至于脱下皮鞋敲桌子都是很正常的事情。
“哦，那贵方既然给我推荐了安东诺夫设计局，那么贵方对我们和安东诺夫设计局合作的条件或者说要求是什么？”艾丽丝点点头，示意自己已经完全明白了乌克兰政府方面的意思，然后向尤莉亚·季莫申科问道。
这么快就进入正题了？听艾丽丝问出了这个问题，参与这次会谈的乌克兰政府方面的人不由得欣喜不已，看上去似乎事情顺利的超乎自己的想象了啊？
如果这些家伙知道艾丽丝之所以这么快的做出了自己的决定，只是因为这几天张岚在这里吃饭开始有些不习惯，想要回国了的话，不晓得这些现在心里微微有些小得意的家伙心里头会怎么想？或者会吐血吧？
不过话说回来，军事方面的合作历来相当的复杂，一项军事方面的采购历时10年左右都不是问题，军事方面的合作从谈判到成功历时十几年、二十几年更是一点都不稀奇。所以现在只是艾丽丝给这件事定下一个基调，至于以后的谈判过程，交给公司的谈判人员慢慢的来就成了。至于乌克兰方面，相信已经穷疯了的他们，如果真的从艾丽丝集团这里看到了合作的迹象的话，相信他们是打死也不会放过这根救命的稻草的。
“贵方可以对安东诺夫设计局进行投资，安东诺夫设计局将会以将来逐渐的成长和强大来回报爱艾丽丝集团。”尽管这话相当的说不出口，但在谈判当中，更让人说不出口的话尤莉亚·季莫申科也说过，在此刻，也只能够把之前乌克兰制定的那个第一个目标说出来了。尽管尤莉亚·季莫申科也知道聪明如艾丽丝这样的人，是万万不可能同意自己说出来的这个说法的——换成是自己也不会同意这傻到了家的合作方式。
“这就是类似于国际上通用的风险投资的方式喽？”艾丽丝似笑非笑的问道，“我们艾丽丝集团投资给安东诺夫设计局，在今后的日常经营管理当中，我们对安东诺夫设计局的日常经营和管理不得过问，只是为了保证自己的资金安全，在安东诺夫设计局当中派驻必要的财务人员。等到安东诺夫设计局成长到足够成熟的时候，我们拿着赚到的钱慢慢的撤离安东诺夫设计局，是这样吧？”艾丽丝似笑非笑的问道，语气之中带着淡淡的嘲讽，“贵方的计划确实是非常不错啊。”
当我们是雷锋和奶牛吗？拿着我们的钱来养活你们自己的公司，除了赚钱之外我们什么也赚不到？如果真的是这样的话，我们与其投资在你们身上，还不如投资互联网呢。既然军工企业在盈利方面不如现在的IT行业，那么我们在资金回报方面不占据什么优势的话，自然要在别的方面获得些补偿才是。
艾丽丝此话一出，众人脸上顿时一阵尴尬。艾丽丝的话已经如此明显了，在座的众人又不是白痴，怎么可能听不出来？
“艾丽丝小姐，”看着现在的气氛似乎有点紧张，旁边有个主管经济工作的副总理这个时候不得不拉了一下弯子，“这种风险投资的方式，其实也是不错的，而且这种方式也是目前国际上最为流行的合作方式。对于贵公司来说，回报率也是非常可观的，军工产品的高利润性，您自己本身也有军工产品，应该知道这将会给您带来多大的收益。”
风险投资是最流行的合作方式？拉到吧！张岚很不屑的撇撇嘴：你说这话放在新兴的IT行业、生物科技行业、微电子和其他新兴的高科技行业还差不多，但将这种合作方式放在军工企业当中？当别人都是傻子呢。
第1368章 芝麻开门
随着的这一番话，艾丽丝集团的人一阵窃笑，显然是在以这种方式来表示自己对说出这番话的那个家伙的不屑：老兄，麻烦你在说话之前先动动脑子好吧？就算是你笨，也不要以为别人跟你一样的笨。
虽然这不是故意的……好吧，必须要承认一点，虽然艾丽丝集团的这帮家伙的这个做法有些不地道，但他们这么做确实是故意的，通过这种方式来打击自己的谈判对手是他们经常使用的手法，在历次的谈判当中，他们已经通过这种方式不知道打击了多少次对手了。
没有人真的笨，大家这么做，无非就是为了通过各宗各样的方式来刺激对方，以达到自己的目的而已。一个国家的副总理还笨？这玩笑开大了，你真当这些家伙的脑袋里塞的全都是稻草和五谷轮回之物啊。
“不，我们要的不是类似于风险投资似的投资方式。”艾丽丝摇摇头，丰润的嘴唇轻轻的抿了一下，眼睛扫了在场的诸人一眼，淡淡的语气和清冷的眼神向乌克兰一方的人透露出自己在这个问题上的坚决，“很抱歉的告诉各位，这种合作方式不是我们艾丽丝集团的合作风格。在我们艾丽丝集团所做的各项投资当中，也从来不会采取种风险投资的合作方式。我们艾丽丝集团不是以赚钱为第一目标的风险投资公司，对于我们艾丽丝集团来说，长期的持有自己投资的公司的股份，是相对于风险投资来说更好的投资方式。”
“如果我们艾丽丝集团投资安东诺夫设计局只是为了赚钱的话，那有更多的投资渠道可以供给我们选择。各位，恕我直言，坦白的说，就投资的回报率来说，对于艾丽丝集团，投资安东诺夫设计局是投资回报最慢的一种渠道，即便是我们将钱存在中国的银行里吃利息的回报度都比投资给安东诺夫设计局要多。”
“军工企业的资金回报度，我想在座的基本上、或者说绝大多数都应该很明白，某种程度上来说，军工企业，尤其是安东诺夫设计局这样的军工企业，基本上是需要国家来维持其运转的，即便是盈利，它们赚钱的速度也不能够和我们的企业相比。没有一个国家敢于让这么一家企业轻易的垮掉，因为这关系到一个国家的战略安全，但是指望这种企业能够为自己赚钱，那就不要想了。”
“所以对于这一点，我们坚持我们的观点，只控股，不投资，这一点，无论是现在还是将来，都不会改变。”艾丽丝这丫头以一种万分强悍的姿态，十分干净利索的拒绝了乌克兰政府方面提出来的这种合作方式，以一种异常强硬的姿态告诉这些心里头还存着幻想的家伙们，不要做些不切实际的想法了。
艾丽丝这是在故意的贬低军工企业的实际价值，实际上，一家大型的集团当中如果存在着一家军工企业的话，那么对这家企业的正面影响力是巨大的，如果你告诉别人说安东诺夫设计局是你名下的一家企业，哪怕这家企业现在现在正在勉强的维持运行，别人也会对你肃然起敬，对你公司的实力将会高估数个等量级：一个能够制造大型飞机的企业，技术实力还用怀疑吗？艾丽丝故意不提这一点，自然是为了给自己争取到尽可能多的有利条件。
虽然知道这个建议基本上不可能得到艾丽丝集团的同意，但在艾丽丝如此明确且干脆的拒绝了自己的提议之后，在座的乌克兰政府的人员心里头仍然感到一阵沮丧。
站在他们的角度来说，自然是在付出尽可能少的东西的前提下，能够获得更多的收益才是更好的。尽管这世界的基本原则其实是你想要得到多少，你就要付出多少。
“据我现在所知，现在国际上的军工企业，单单依靠军方采购和对外贸易赚钱的，没有几家，基本上任何一个国家的军工企业全都是在靠着政府的财政支持。”吉尔用一种缓慢，但不容置疑的语气对尤莉亚·季莫申科、同时也是对对面的乌克兰政府官员们说道，“我想，在这一点上，安东诺夫设计局也不会