轮回1984- 第1094部分

吉尔微微一笑，对于约翰·钱伯斯的这种反应，吉尔并不觉得奇怪。

“吉尔小姐，”在喝了半杯咖啡之后，约翰·钱伯斯小心翼翼的向吉尔打听起了情况，“不知道艾丽丝总裁这次让我过来，是因为……？”

“哦，这次乌克兰政府将要斥巨资对乌克兰的电信系统进行大规模的升级和改造，以建造乌克兰自己的‘信息高速公路’，这一点钱伯斯先生您应该知道吧？”吉尔似乎并没有保密的意思，在被钱伯斯问起的时候，十分痛快的回答了约翰·钱伯斯的话。

“知道，这次的乌克兰电信网络升级改造方案当中，咱们思科公司将会是这次路由器、交换机、PDH准数字同步设备和WDM波分复用系统等一些关键网络节点设备的主要提供商，一些关键的网络设备，乌克兰政府方面已经向我们发来了邀请函，邀请我们参与这次的网络支持设备竞标活动。”约翰·钱伯斯点点头，又有些犹豫，他自然知道，吉尔说这个的原因，绝对不是自己看到的那么简单，“那艾丽丝小姐的意思是……”

“总裁的意思是，我们不止是要做这次乌克兰网络升级和改造项目当中的设备供应商，而是要直接参与到乌克兰的电信行业当中来，将乌克兰的电信行业作为我们一个持久的企业赢利点。”

“虽然乌克兰的电信行业允许私人和外国相关的企业进来，但是……”约翰·钱伯斯的脸上现出一丝难色，“如果要参与到乌克兰国内的电信服务当中来，做一个服务提供商和内容提供商的话，因为现在乌克兰国内的经济发展程度还达不到我们的要求，固定电话在乌克兰的普及率还相当的低，移动电话的普及率更是低的可怜，至于Internet网络，更是处于最开始的起步阶段。这样的一个市场，如果贸然进来的话……”

剩下的话，虽然约翰·钱伯斯没有说，但也不言自明，这样一个只是处于刚刚发展阶段的市场，而且政府因素在这里面的影响还不得不慎重考虑。

这样一个市场，如果贸然进来的话，说不定会赔的血本无归，与其冒这么大的风险，为什么我们不安安心心的做一个网络设备供应商和互联网解决方案提供商，安安心心的赚钱，非要在这样一个市场当中掺和一脚呢？这样看上去似乎并不是怎么明智的嘛。

“正是因为这样，我们才可以在这块大蛋糕被别人盯上之前分到最大的一块不是？”吉尔冲约翰·钱伯斯眨了眨眼，其中的意思不言而寓。

原来是这样！约翰·钱伯斯陷入了沉思：如果是这样的话，那自己之前考虑的一些东西，恐怕需要重新修改一下了。

“钱伯斯先生，艾丽丝总裁请您过去一下。”正当约翰·钱伯斯沉浸在自己的思绪当中的时候，一个好听的声音打断了他的思绪。

第1484章　有所为，有所不为

嗯？约翰·钱伯斯先是一愣，紧接着马上反应了过来，这是艾丽丝开完会了，正在喊自己过去呢。在这个时候走神，这可是有点儿失礼。约翰·钱伯斯歉意的冲吉尔笑笑，示意自己并不是有意的。

反倒是吉尔笑着摇了摇头，向约翰·钱伯斯示意没有什么关系。

“钱伯斯先生，之前你已经和吉尔小姐沟通过了吧？”坐在一张精美的布艺沙发上的艾丽丝看上去精神明媚，脸上光滑细腻的皮肤吹弹可破，在阳光下，似乎隐隐泛着玉质的光芒，带着一丝神秘的光彩，给约翰·钱伯斯的感觉，仿佛此刻坐在自己面前的艾丽丝是降临在人世间的美神维纳斯。

“是的，之前我已经和吉尔小姐进行了一次沟通，对总裁这次召唤我过来的原因了解了一下。”刚才瞬间有些失神的约翰·钱伯斯瞬间调整好了自己的心态，让自己刚才有些走神的思绪重归大脑，恭谨的对艾丽丝说道。

“是吗？那钱伯斯先生如何看待公司的这个决定？”艾丽丝点点　头，目光直视着约翰·钱伯斯的眼睛，那锐利如箭的目光，似乎是能够直接穿透到人的心灵深处。

“总裁您做出这个决定，肯定是有自己的考虑和做出这个决定的充分依据。”约翰·钱伯斯上来先小小的捧了一下艾丽丝，顺便为自己接下来要说的话做一下铺垫，“对总裁小姐您在投资方面的眼光，我是十分钦佩的，您的每一笔投资，都是如同教科书一般的经典，表现出了您对当时国家的国际环境、经济局势和发展趋势的精准把握，很多您做出投资案，已经成为了哈弗商学院的教材，成为哈弗商学院必学和研究的经典。”

“虽然现在乌克兰国内的电信网络规模很小，而且受限于乌克兰国内现阶段的经济发展水平，无论是现在的规模还是技术水平，都同欧洲、美洲和亚州一些发达国家的电信行业无法相比。但是乌克兰目前将近4700万的人口基数决定了乌克兰的电信市场将会是一个潜力巨大的新兴电信市场，同时乌克兰的经济基础相当雄厚，考虑到之前一直游离在欧州体系之外的乌克兰最近表现出了强烈的回归欧洲的倾向，那么可以断言，在今后未来可以预测的时间内，乌克兰将会同欧洲走的越来越近，经济方面受欧洲的拉动也将会越来越大。”

“虽然现阶段乌克兰的经济水平比较低，但乌克兰国内的工业基础相当的完备，一旦等乌克兰国内的经济重新恢复到他们鼎盛的时期，届时乌克兰的电信市场虽然不能够同东亚潜力无限的中国相比，但在欧州地区，已经可以肯定，乌克兰的市场将会是国际电信企业将会全力争夺的最后一块等待开发的土地了。从这一点上来说，投资乌克兰电信行业，近期的盈利虽然不能肯定。但从长远来看，绝对是一笔非常划算的生意。”

“不错。”艾丽丝笑着点点头，看得出来，约翰·钱伯斯在之前确实是狠下了一番功夫来研究这个事情，得出的结论也和自己得出的结论基本上差不多。而且这家伙还知道那中国那个全球最大的新兴市场做比较，非常的不错，难怪这家伙能够做到现在这个位子上，如果可以的话，倒是可以考虑给这家伙一个更大的舞台空间，“那钱伯斯先生认为，思科公司是不是应该进入这个市场？”

“不，我不认为思科公司进入乌克兰电信市场是一个非常好的决定。”出乎意料的，在被艾丽丝问及到这个问题的时候，约翰·钱伯斯反而一脸坚定的摇了摇头，“我认为，虽然乌克兰电信市场确实是十分的诱人，但对于思科公司来说，最重要的是做好本职工作，思科擅长的也是做自己擅长的工作。”

“这么说，钱伯斯先生是认为应该放弃乌克兰电信市场喽？”艾丽丝一笑，却没有怎么恼怒，如果连这点不同意见都听不见去的话，艾丽丝也就不会是艾丽丝了，不过艾丽丝同样也认为，如果约翰·钱伯斯只能够看到眼前这一点的话，那毫无疑问，约翰·钱伯斯也就不会是约翰·钱伯斯了。

“不，我认为公司依旧还是应该进入乌克兰电信市场，甚至还可以借助这次机会进入欧洲电信和美国市场。”路上已经做足了功课的约翰·钱伯斯立刻抖擞起精神，给了艾丽丝一个截然相反的回答，“但是进入乌克兰电信市场的不应该是思科公司，而应该是一家新成立的电信公司。如果思科公司既是网络设备供应商，又是内容和服务供应商的话，这点舆论上对我们非常的不利。但如果是另外一家公司的话，那就不同了，哪怕人人都知道这家公司同思科之间的关系，他们也没有办法说些什么。”

“新成立一家电信公司嘛，这到是不错。”艾丽丝点点头，而且有艾丽丝集团来充当乌克兰经济发展的发动机，乌克兰的电信行业，未尝不能复制中国电信网络的发展情况，这不都是活生生的、我们可以借鉴的资料吗？

“而且在必要的情况下，我们可以将我们集团通讯卫星的富余资源租借给乌克兰电信方面使用，对于我们来说，使用三颗通讯卫星似乎是有些资源浪费了。”约翰·钱伯斯接着提出了自己的一个主意。

这家伙一直对集团这么浪费自己的三颗通讯卫星资源的行为相当的可惜，整整的三颗代表着先进最先进科技水平的地球同步轨道通讯卫星啊，只是给一个集团使用，而不能为集团创造足够多的效益，这在约翰·钱伯斯看来，实在是有点儿暴珍天物！这次可算是抓到了一个机会，约翰·钱伯斯怎么能不使劲的鼓动艾丽丝一下？

将自己闲置的卫星资源出租吗？这倒是一个非常不错的主意！艾丽丝眼前一亮：自己之前怎么就没有想到这个主意呢？现在在乌克兰能够提供卫星通讯服务的电信公司，就只有由俄罗斯ALFA集团、全球电信系统、EBRD（欧洲复兴开发银行）、全球新兴市场私人投资基金这几家公司刚刚组成的GOLDENTELE（NASDAQ：GLDN）。

GOLDENTELE公司主要瞄准的市场是向集团用户提供Internet线路租用、数据接入IP电话业务，其公司使用2个卫星站，租借Internet和SIRIUS卫星来提供服务，同时还经营移动业务。

同时，GOLDENTELE公司拥有乌克兰首府基辅的PSTN公共电话交换网络的运营权，其公司的经营业务主要是通过遍及基辅的网络提供，同时他们还通过光传输和卫星站提供数据、长途业务以及Internet接入。

此外，GOLDENTELE公司还拥有乌克兰全国的长途、国际话音运营资格执照，在乌克兰其余几个州拥有PSTN公共电话交换网络的业务执照。

虽然刚刚成立的GOLDENTELE公司用户数量还很少，固定电话用户数目在12万左右，只占乌克兰境内固定电话网网络总使用数量的1。3％；移动电话用户数为约为2万，约占乌克兰境内使用移动通讯业务客户数目的1％，但这个数目只是GOLDENTELE公司用了短短一个季度发展起来的，发展的势头迅猛的让乌克兰国内的乌克兰电信（UKRTEL），UMC（乌克兰移动公司）、UTEL、OPTIMA、FARLEP等国营、合资和外商独资电信企业为之警惕万分。

但是因为其能够提供全方位的电信通讯解决方案，同时还拥有整个乌克兰最先进的EWSD全数字交换系统，能够向乌克兰人提供最优质的通讯服务，所以现在该公司正雄心勃勃的在基辅加大对集团用户争夺，并且毫不掩饰自己希望成为乌克兰最大的电信服务商的勃勃野心。

GOLDENTELE公司之所以敢在乌克兰电信市场上这么牛气，不就是因为他们自己的手里有着乌克兰国内其他电信服务商所不能够提供的卫星网络通讯服务嘛，咱们同样也有通讯卫星，而且还是最先进的通讯卫星，没有理由不好好的在这个市场上掺和一脚的嘛！

就算是乌克兰政府和乌克兰军方，因为没有钱购买自己的通讯卫星，也只有选择租借GOLDENTELE的卫星通讯线路来使用，如果艾丽丝集团成立的电信公司能够提供卫星通讯线路服务和卫星线路出租业务的话，凭借着艾丽丝集团同乌克兰政府高层之间的关系，一定可以将GOLDENTELE公司给打的找不着北！

而艾丽丝集团的那三颗地球同步轨道通讯卫星，在经过数次系统优化之后，性能已经超出了使用要求很多，卫星上面的资源就这么闲置着确实是太浪费了，这倒是一个极佳的机会！

第1485章　双喜临门

对于艾丽丝集团来说，这么好的一个机会当然没有任何理由放弃，尤其是张岚，更是清楚在几年之后在世界范围内全球互联网是以一种什么样的形势在发展的时候，这个机会对于艾丽丝集团来说就更加的重要。

之前是因为“灯下黑”而忽略了这一点，现在发现了这么好的一个机会，如果不抓住的话，恐怕以后晚上做梦的时候梦到的都是这件事。

因为对于进入新千年之后全世界网络发展的情况，张岚实在是再清楚不过了，“爆炸式发展”这个词都不足以来形容进入了新千年年之后网络发展的迅猛程度，或者用“海啸袭来”来形容还差不多，因为没有任何一个人或者国家能够抵挡得了这股汹涌而来的网络狂潮。

对于现在这个互联网业务还基本上处于刚刚开发阶段的国家，如果就这么放弃的话，张岚觉得自己大概应该去精神病医院好好看看自己的脑袋是不是出现了问题。

对于这样一个机会，约翰·钱伯斯却还有些另外的想法。

对于艾丽丝同尤莉亚·季莫申科之间的关系，约翰·钱伯斯早有耳闻，虽然遗憾于尤莉亚·季莫申科只是一个政府副总理，而且还不是主管电信工作的，很多事情做起来并不是很方便，但即便是能够同这种级别的政府官员搭上线，对艾丽丝集团来说也是一件非常成功的政府公关工作。

唯一遗憾的是，约翰·钱伯斯并不知道现在无论是以总统列昂尼德·库奇马总统为首的利益集团，还是以维克托·尤先科总理和